БРЕНД-СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВ
и ЗАВОДОВ

Когда продукт сложный, цикл длинный, а конкуренты давят ценой — нужна система, которая работает на всех этапах принятия решения

обсудим проект?

агентство стратегий и креатива

МНЕНИЕ

«Нам не нужен маркетинг — у нас сильные продажники»

Но продажники выходят на закупщиков

А закупщики сравнивают цены, не ценность

ПОЧЕМУ ВЫ ПРОИГРЫВАЕТЕ ПО ЦЕНЕ?

«Клиенты не видят разницы. Для них мы — строчка в таблице. Как объяснить, что мы лучше, не снижая прибыль?»

— типичный запрос коммерческого директора

1

ценовая ловушка

Закупщик сводит вас в таблицу «подходящих». Вы становитесь строчкой среди десятков других — и единственный критерий выбора остаётся цена

2

ТЕНДЕРНАЯ СЛЕПОТА

Вас зовут в тендер только для массовки. Решение уже принято в пользу другого. Вы тратите ресурсы на подготовку, понимая, что шансов нет

3

НЕТ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ

Вы не можете за 30 секунд объяснить, почему вы дороже конкурентов. Ваше «качество» и «опыт» — это те же слова, что говорят все остальные

4

ГЛУХОТА К РОЛЯМ

Одно КП директору и инженеру. А у них разные боли — и разные критерии выбора. Директор смотрит на ROI, инженер — на технические детали и безотказность.

Как выйти из ценовой конкуренции?

Построить систему аргументации, которая работает на каждом этапе сделки: от первого звонка до подписания акта

Шаг №1

Исследования

Интервью с командой и клиентами, анализ конкурентов. Найдём ваши отличия — то, что действительно влияет на выбор

Шаг №3

Упаковка

Переводим стратегию в материалы, которые продают: структура, тексты, логика. Чтобы ценность считывалась за пару минуту

Шаг №2

СТРАТЕГИЯ

Ищем позиционирование и ключевые сообщения для каждой роли: директор, инженер, закупщик. Один продукт — разные аргументы

ШАГ №4

внедрение

Разворачиваем стратегию в презентации, сайт, КП — инструменты для отдела продаж. Стратегия работает в полях, а не лежит в столе

Почему Synamica понимает B2B?

Мы не дизайн-студия, которая «тоже делает b2b».

С 2011 года мы делаем одно: помогаем продавать тем, чей клиент — директор завода и инженер. Где покупают по сути, а не по обложке

Погружение

Два проекта одновременно, не больше. Один стратег — один клиент

Сотрудничество

7 лет — средний срок работы с клиентом. Не проекты, а партнёрства

Прозрачность

Сначала — понятно для всех участников сделки. Потом — красиво