РАЗРАБОТКА БРЕНДА
СЕМЕЙНОЙ ФЕРМЫ
РОДНЫЕ ЛАДОНИ

семейному бизнесу был необходим сильный бренд, способный

В 2011 году Андрей и Евгения Богдановы начали разводить животных, чтобы обеспечить себя и родных натуральными продуктами: купили корову, восемь баранов, три козы и несколько десятков кур. Земля, отдыхавшая последние 40 лет, накопила глубокий плодородный слой и была готова к возделыванию.

выдержать стремительно растущую конкуренцию на рынке частных хозяйств

Семья и не думала о коммерции, но хозяйство быстро разрослось, и его излишки стали распродавать соседям. Четыре года частные предприниматели осваивались, чтобы весной 2015 выйти на рынок в качестве полноценного поставщика натуральных продуктов. Тогда же они дали своей ферме название – «Брама».

К началу 2016 ферма поставляла на местные рынки мясо и птицу, рыбу, яйца и молочные продукты, а также кормовые смеси из натуральных ингредиентов и травяные сборы.

Богдановы были готова к развитию: им хотелось увеличить охват и масштабировать продажи, но для этого семейному бизнесу был необходим сильный бренд, способный выдержать стремительно растущую конкуренцию на рынке частных хозяйств.

Исследования показали: покупатели сегодня все меньше доверяют крупным торговым сетям

Такие конкурентные преимущества, как большой срок хранения и поставка из наиболее благоприятного для фермерства региона больше не являются критерием покупки: если товар выдержал длинный путь и не утратил привлекательного вида, это повод задуматься о его составе и задать уместный вопрос: «Не опасна ли такая еда для организма?»

Признак качества – небольшой срок хранения. Наполнить рынок такими продуктами могут только местные производители, что выводит частные фермерские хозяйства в приоритет.

отдавая предпочтение натуральным продуктам местного производства

Не последнюю роль в этом вопросе играет и то, что главные покупатели XXI века – женщины: именно они приобретают подавляющее большинство товаров в каждом сегменте. При этом в вопросе выбора конкретного продукта личное отношение зачастую играет более важную роль, чем рациональность: поэтому женщины готовы раз за разом осознанно выбирать продукцию фермерских хозяйств, даже если такая покупка сравнительно труднее похода в гипермаркет.

Таким образом мы определили целевую аудиторию бренда: это семьи с детьми от 3 до 14 лет, где женщина занимается домашним хозяйством, а мужчина - зарабатывает деньги. Они поддерживают традиционные ценности и преемственность поколений.

товаров семейной фермы

основные конкурентные преимущества

Ориентируясь на результаты исследований, мы сформулировали

Вкусные фермерские продукты

Позиционирование

Метафора
позиционирования

Инструмент для сохранения и процветания семьи

При этом ферма не только решает множество бытовых вопросов покупателей, помогая им каждый день собирать семью за богатым столом, но и берет на себя ответственность за возрождение национальной отрасли частных хозяйств, поставляющих на локальные рынки натуральные и вкусные продукты.

брама

В самом начале фермеры дали название своему хозяйству по породе куриц – «Брама», но это слово не было охраноспособным и не вызывало у покупателей образных ассоциаций: непонятное европейское звучание было препятствием, которое отдаляло ферму от целевой аудитории.

Новое название должно было ориентироваться на семейность, быть по-хорошему традиционным и создавать ощущение надежности. Все эти смыслы отразились в двух словах – «Родные ладони».

старое название

Руками мы трудимся, но через ладони делимся эмоциями. Название бренда отражает эти смыслы, вызывая в памяти и образ крепких мозолистых рук отца, которые всегда защитят и поддержат, и мягких материнских ладоней, дарящие любовь и тепло.

«Родные ладони» – противопоставление промышленному производству. Это домашние продукты, созданные, чтобы порадовать близких и накормить большую семью.

«Родные ладони» — это прежде всего семья, которая занимается общим делом. Они фермеры, но их цели намного глубже получения прибыли. Своим трудом они продвигают многие ценности: правильное отношение к земле, экотуризм, восстановление крестьянских традиций земледелия и сохранение уникальных пород домашних животных.

Чтобы не привязывать бренд исключительно к фермерству и создать крепкую основу для развития в любой области, мы выбрали герб в качестве главного визуального образа. Этот символ отражает семейность, подчеркивает ответственность и верность традициям.

Семейный герб «Родных ладоней» разделен на четыре части, в каждой из которых расположено по одному изображению, символически обозначающие скотоводство, птицеводство, рыбную ловлю и земледелие. Порядок чтения четырехчастного герба отражает приоритетность хозяйств: на первом месте — красное и белое мясо; второстепенные поля отведены рыбе и растениям.

Дополнительные стилистические элементы выбраны не случайно: они не только придают логотипу визуальную и смысловую завершенность, но и наполняют исторически верными смыслами. Так корона, венчающая щит, своей формой соответствует венцам, изображавшимся на гербах сельских поседений.

Шрифтовая часть логотипа выполнена современным вариантом антиквы, усеченные штрихи которого добавляют классическим начертаниям современность.

Таким образом мы добились визуального соответствия названия бренда его наполнению, одновременно продемонстрировав уважение к опыту предков и готовность развиваться вместе с технологиями.

которые ассоциируются с фермерским хозяйством:

Айдентика «Родных ладоней» базируется на сочетании простых элементов

Такой минималистичный подход актуален в контексте современной эстетики и выгоден для бренда, ведь он позволяет покупателю рассмотреть товар и логотип – запомнить производителя и соотнести с ним высокое качество покупки.

Цветовая палитра выдержана в сложных, выразительных оттенках

ЗЕЛЁНЫЙ

Выбранный нами оттенок — противопоставление растиражированному на рынке цвету первой весенней травы. Такая яркая зелень уместна в оформлении брендов розничных магазинов, которым важно подчеркнуть свежесть своих товаров.

В нашем случае этот вопрос отходит на второй план: продукция «Родных ладоней» свежа априори. Именно поэтому мы заложили в зеленый цвет совершенно иное значение. С его помощью мы подчеркнули опыт и возвращение к корням: здесь зеленый выражен не столь ярко, а добавление желтого оттенка намекает на осеннюю палитру — время сбора урожая. Помимо прочего, такой оттенок выбивается из общей массы, привлекает взгляд и выглядит особенно благородно на фоне однотипных конкурентов.

ТЁМНО-КОРИЧНЕВЫЙ

В качестве самого темного цвета в палитре мы выбрали не классический черный, а темно-коричневый.

Смысловое наполнение такого оттенка считывается на подсознательном уровне: цвет вспаханной плодородной земли.

КОРИЧНЕВЫЙ И БЛЕДНО-КОРИЧНЕВЫЙ

Эти два цвета идут в связке и являются дополняющими. Их оттенок соответствует самому темному цвету в палитре, но насыщенность подобрана так, чтобы сочетаться с сложным зеленым и подчеркнуть его выразительность.